{"id":137,"date":"2019-05-30T16:16:30","date_gmt":"2019-05-30T15:16:30","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.cityandyou.com\/?p=137"},"modified":"2023-09-13T17:06:10","modified_gmt":"2023-09-13T15:06:10","slug":"que-faire-en-cas-de-difficulte-vendre-bien-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cityandyou.com\/blog\/2019\/05\/30\/que-faire-en-cas-de-difficulte-vendre-bien-immobilier","title":{"rendered":"Vendre un bien immobilier : 4 astuces pour une vente rapide !"},"content":{"rendered":"\n

La mise en vente d\u2019un bien ne se solde pas toujours par un succ\u00e8s. Absence de visites, offres au rabais voire inexistantes… Ces d\u00e9convenues peuvent facilement d\u00e9courager les vendeurs. Mais, il existe des solutions ! Alors, que faire en cas de difficult\u00e9s \u00e0 vendre votre bien immobilier ? City&You vous apporte quelques \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\n \n Estimez votre bien\n <\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

Le d\u00e9lai de vente,\npremier indice \u00e0 prendre en compte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si chaque bien, et a fortiori<\/em> chaque vente, a ses caract\u00e9ristiques propres, il n\u2019en demeure pas moins que le d\u00e9lai de vente est un premier indicateur du bon d\u00e9roulement de la transaction. En France, on estime que le d\u00e9lai moyen d\u2019une vente est d\u2019environ trois mois [1]<\/a>. Une fois ce d\u00e9lai pass\u00e9, il peut \u00eatre opportun de faire le point sur la commercialisation du bien. Plusieurs \u00e9l\u00e9ments sont alors \u00e0 prendre en compte.<\/p>\n\n\n\n

Astuce n\u00b0 1 : vendre son bien immobilier au juste prix<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le prix est un \u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant<\/em> de la vente : il est donc n\u00e9cessaire qu\u2019il soit en ad\u00e9quation avec le march\u00e9 sur lequel se situe le bien. Si vous avez peu ou pas de visites, cela peut signifier que le prix de vente de votre bien est trop \u00e9lev\u00e9. Par cons\u00e9quent, les personnes en recherche active ne se d\u00e9placent pas pour le visiter.<\/p>\n\n\n\n

Il est donc capital de bien estimer la valeur du bien immobilier que vous souhaitez vendre. Pour ce faire, vous pouvez \u00e9tudier, \u00e0 l\u2019aide de sites sp\u00e9cialis\u00e9s, le prix auquel les biens similaires au v\u00f4tre sont propos\u00e9s. Attention n\u00e9anmoins \u00e0 rester objectif, car les propri\u00e9taires ont tendance \u00e0 sur\u00e9valuer leur bien et les acqu\u00e9reurs sont de plus en plus au fait du march\u00e9 immobilier local ! Il ne suffit donc pas de vous baser sur le prix auquel vous aimeriez vendre votre bien ou sur la somme dont vous avez besoin pour votre futur projet. Il faut imp\u00e9rativement vous mettre \u00e0 la place d\u2019un acheteur potentiel et coller \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9, \u00e0 l\u2019instant T.<\/p>\n\n\n\n

Pour vous faciliter la t\u00e2che, faire appel \u00e0 un professionnel de l\u2019immobilier vous permet d\u2019obtenir une estimation juste de votre bien en fonction de ses caract\u00e9ristiques, mais aussi de la demande.  En compl\u00e9ment, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 estimer votre en bien ligne<\/a> gr\u00e2ce \u00e0 des estimateurs.<\/p>\n\n\n\n

Toutefois, le prix n\u2019est pas le seul \u00e9l\u00e9ment qui peut\nexpliquer les difficult\u00e9s \u00e0 vendre un bien, et d\u2019autres facteurs sont \u00e0 prendre\nen compte. <\/p>\n\n\n\n

Astuce n\u00b02 : jouer sur les caract\u00e9ristiques du bien<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Avec ou sans le recours d\u2019un professionnel de l\u2019immobilier, vous avez des demandes de visites, mais ne recevez aucune offre ? Ou encore, les offres que l\u2019on vous fait sont syst\u00e9matiquement n\u00e9goci\u00e9es \u00e0 la baisse ? Cette situation peut s\u2019expliquer par votre bien lui-m\u00eame !<\/p>\n\n\n\n

Souvent, il est possible d\u2019y rem\u00e9dier de mani\u00e8re simple gr\u00e2ce \u00e0 des techniques de home staging<\/em> : veillez \u00e0 ce que l\u2019int\u00e9rieur soit soign\u00e9, rang\u00e9 et \u00e9pur\u00e9. D\u00e9personnalisez les pi\u00e8ces au maximum et int\u00e9grez quelques \u00e9l\u00e9ments de d\u00e9coration de mani\u00e8re \u00e0 moderniser l\u2019espace. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019id\u00e9e est d\u2019exposer les qualit\u00e9s de votre bien immobilier et d\u2019en optimiser le potentiel. D\u00e9finissez une fonction pour chaque pi\u00e8ce et mettez en avant la surface au sol, cela aidera les futurs acqu\u00e9reurs \u00e0 se projeter.<\/p>\n\n\n\n

Ceci dit, dans certains cas, rafra\u00eechir ou red\u00e9corer votre bien ne suffit pas. Plusieurs \u00e9l\u00e9ments peuvent, en effet, s\u2019av\u00e9rer \u00eatre r\u00e9dhibitoires. Il peut s\u2019agir de r\u00e9novations int\u00e9rieures trop importantes \u00e0 pr\u00e9voir ou d\u2019am\u00e9nagements ext\u00e9rieurs qui seraient trop co\u00fbteux. <\/p>\n\n\n\n

Pour certains acheteurs, au contraire, une absence de jardin est un point n\u00e9gatif. D\u2019autres d\u00e9tails comme l\u2019orientation du logement ou une vue pas assez d\u00e9gag\u00e9e peuvent aussi peser dans la balance.<\/p>\n\n\n\n

La localisation est un point cl\u00e9 \u00e0 prendre en compte pour vendre votre bien immobilier. Une famille avec enfants recherchera davantage un endroit calme et proche des \u00e9coles, tandis qu\u2019un jeune couple pr\u00e9f\u00e9rera g\u00e9n\u00e9ralement habiter pr\u00e8s d\u2019un centre-ville. Essayez d\u2019adapter votre bien aux acqu\u00e9reurs qu\u2019il pourrait potentiellement int\u00e9resser. <\/p>\n\n\n\n

Astuce n\u00b03 : choisir le bon moment pour vendre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Saviez-vous que l\u2019immobilier est un march\u00e9 saisonnier ? Il fonctionne de mani\u00e8re cyclique, ce qui implique qu\u2019il existe des moments plus favorables que d\u2019autres pour vendre. Selon un rapport de l\u2019INSEE [2]<\/a>, le printemps serait la p\u00e9riode qui concentre le plus de transactions ! C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que les travailleurs re\u00e7oivent leurs mutations et que les familles qui se pr\u00e9parent \u00e0 la rentr\u00e9e de septembre dans un nouveau secteur commencent leurs recherches.<\/p>\n\n\n\n

Si cette p\u00e9riode n\u2019est pas optimale pour vendre votre bien immobilier, rien ne vous emp\u00eache de le mettre en vente tout de m\u00eame puis de n\u00e9gocier une vente longue avec l\u2019acqu\u00e9reur.<\/p>\n\n\n\n

Astuce n\u00b0 4 : vendre \u00e0 un promoteur immobilier<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vous souhaitez vendre votre maison, mais vous doutez de son attractivit\u00e9 et ne souhaitez pas engager de travaux trop co\u00fbteux ? La vente de votre maison n\u2019aboutit pas ou le d\u00e9lai est trop long ? Pas de panique, il existe des alternatives \u00e0 la vente entre particuliers !<\/p>\n\n\n\n

Vendre \u00e0 un promoteur<\/a> peut \u00eatre la solution id\u00e9ale. Ce professionnel de l\u2019immobilier va \u00e9tudier le potentiel constructible de votre terrain et l\u2019acqu\u00e9rir afin de cr\u00e9er une op\u00e9ration immobili\u00e8re (immeuble de logements ou de bureaux, maison de retraite, r\u00e9sidence \u00e9tudiante, etc.) en lieu et place de votre maison. Vous l\u2019aurez compris, cela peut vous permettre d\u2019\u00e9chapper aux contraintes de la vente aux particuliers : les promoteurs recherchent des terrains toute l\u2019ann\u00e9e, peu importe l\u2019\u00e9tat de la maison.<\/p>\n\n\n\n

La plupart du temps, vous aurez la chance de pouvoir vendre votre bien immobilier au-dessus du prix du march\u00e9 en vous adressant \u00e0 un promoteur. En effet, celui-ci vous proposera un prix en fonction du potentiel constructible de votre terrain <\/a>et non en fonction de la valeur de votre maison. Cela peut \u00eatre un gros avantage pour votre futur projet.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, n\u00e9gocier avec un professionnel<\/a> averti n\u2019est pas toujours simple. Ainsi City&You, soucieux de garantir l\u2019\u00e9quilibre des relations entre propri\u00e9taires et op\u00e9rateurs immobiliers, met en concurrence les promoteurs immobiliers les plus pertinents pour vous aider \u00e0 obtenir les meilleures offres.<\/p>\n\n\n\n

Vendre votre bien immobilier \u00e0 un promoteur vous int\u00e9resse ? Vous souhaitez plus d\u2019informations ? <\/strong>City&You<\/strong><\/a> vous accompagne tout au long de votre projet. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 <\/strong>nous contacter<\/strong><\/a> <\/strong><\/a>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

[1]<\/a> https:\/\/www.capital.fr\/immobilier\/immobilier-delai-de-vente-budget-moyen-les-dernieres-tendances-du-marche-1310191<\/a><\/p>\n\n\n\n

[2]<\/a> https:\/\/www.insee.fr\/fr\/statistiques\/1281297<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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