{"id":351,"date":"2020-06-26T15:33:43","date_gmt":"2020-06-26T14:33:43","guid":{"rendered":"http:\/\/13.38.28.60\/?p=351"},"modified":"2023-09-15T15:18:01","modified_gmt":"2023-09-15T13:18:01","slug":"vendre-a-un-promoteur-les-pieges-a-eviter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cityandyou.com\/blog\/2020\/06\/26\/vendre-a-un-promoteur-les-pieges-a-eviter","title":{"rendered":"Vendre \u00e0 un promoteur : les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Vous \u00eates propri\u00e9taire d\u2019un terrain, d\u2019une maison, d\u2019un immeuble ou encore d\u2019un entrep\u00f4t et souhaitez vendre \u00e0 un promoteur ? Bonne id\u00e9e ! Ce type de vente peut vous faire b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une plus-value immobili\u00e8re cons\u00e9quente. Mais \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges que comporte une telle op\u00e9ration ?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"cta-wrapper\">\n    <a class=\"cta-custom\" href=\"\/simulation-projet\">Simulez votre projet<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bien \u00e9valuer son terrain pour le vendre \u00e0 un promoteur<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous lisez ces lignes, vous savez probablement que vendre son bien \u00e0 un promoteur peut \u00eatre une affaire tr\u00e8s lucrative. On estime, en g\u00e9n\u00e9ral, que le gain est de l\u2019ordre de 30 % \u00e0 50&nbsp;% compar\u00e9 \u00e0 une vente entre particuliers. Cela s\u2019explique tr\u00e8s simplement. Le <a href=\"https:\/\/www.cityandyou.com\/promotion-immobiliere\/promoteur-immobilier\">promoteur immobilier<\/a> base la valeur de votre bien sur le projet de construction neuve qu\u2019il va pouvoir r\u00e9aliser sur votre bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre terrain dispose en effet de deux prix :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le prix imm\u00e9diat <\/strong>: c\u2019est le tarif auquel vous pourriez vendre votre bien en l\u2019\u00e9tat \u00e0 un acheteur particulier. Il correspond au prix du march\u00e9 et peut \u00eatre l\u00e9g\u00e8rement n\u00e9goci\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Le prix \u201cpotentiel constructible\u201d<\/strong> : c\u2019est la valeur \u00e0 laquelle vous pouvez vendre \u00e0 un promoteur immobilier. Cette valeur est directement li\u00e9e aux droits \u00e0 construire qui se rattachent \u00e0 votre parcelle. Le promoteur parvient \u00e0 le d\u00e9finir apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 les diff\u00e9rents documents d\u2019urbanisme de la commune (plan local d\u2019urbanisme, carte communale, etc.).&nbsp; Attention, si vous <a href=\"http:\/\/13.38.28.60\/2020\/11\/06\/comment-vendre-son-terrain-a-un-promoteur\">vendez votre terrain \u00e0 un <strong>promoteur immobilier<\/strong>,<\/a> la somme per\u00e7ue puis transmise \u00e0 vos h\u00e9ritiers sera donc tax\u00e9e au titre des<a href=\"http:\/\/13.38.28.60\/2022\/11\/04\/reduire-droits-de-succession\"> <strong>droits de succession<\/strong><\/a> au moment de votre d\u00e9c\u00e8s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ce <a href=\"http:\/\/13.38.28.60\/?p=1238\">prix <\/a>\u201cpotentiel constructible\u201d d\u00e9pend principalement de la localisation du bien, de la surface de plancher maximale constructible et de diverses contraintes li\u00e9es \u00e0 la construction (qualit\u00e9 du sol, nombre de places de stationnement, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, le prix d\u2019un terrain ou d\u2019un bien peut varier sensiblement selon ses caract\u00e9ristiques et sa localisation. Deux propri\u00e9taires de terrains proches sur une m\u00eame commune peuvent recevoir des offres d\u2019achat tr\u00e8s diff\u00e9rentes !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019un des principaux pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter lorsque l\u2019on souhaite vendre \u00e0 un promoteur est de ne pas conna\u00eetre le prix \u201cpotentiel constructible\u201d de son terrain. Il est donc important de bien se renseigner et de s\u2019entourer de professionnels.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9jouer les pi\u00e8ges de la n\u00e9gociation<\/h2>\n\n\n\n<p>Mais, conna\u00eetre la valeur \u201cpromotion\u201d de son bien ne suffit pas toujours. Les promoteurs immobiliers sont des sp\u00e9cialistes de la n\u00e9gociation. Ils se basent sur un <a href=\"http:\/\/13.38.28.60\/2019\/08\/02\/le-bilan-financier-du-promoteur-immobilier\">bilan financier \u00a0appel\u00e9 \u201ccompte \u00e0 rebours\u201d<\/a>. Ce bilan consiste \u00e0 d\u00e9duire toutes les charges (prix du chantier de construction, montant de la viabilisation, prix du chantier de construction, taxes, participations, imp\u00f4ts fonciers, etc.) du chiffre d\u2019affaire estim\u00e9 de l\u2019op\u00e9ration immobili\u00e8re afin de d\u00e9terminer la valeur d\u2019achat du terrain.<\/p>\n\n\n\n<p>Il n\u2019est donc pas toujours ais\u00e9 pour un particulier de conna\u00eetre les points de n\u00e9gociation sur&nbsp; le prix de la vente de son bien face \u00e0 un professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, il convient de rester tr\u00e8s attentif aux <a href=\"http:\/\/13.38.28.60\/2019\/07\/06\/les-conditions-suspensives-dans-la-promesse-de-vente-lors-dune-vente-a-un-promoteur-lessentiel-a-connaitre\">conditions suspensives<\/a> qui seront immanquablement ajout\u00e9es \u00e0 la promesse. Elles d\u00e9terminent les engagements entre vous et le promoteur immobilier. Et les points de vigilances sont nombreux pour ne pas vous retrouver bloqu\u00e9s par ce contrat.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La vente se fait. Assurez vous d\u2019avoir bien n\u00e9goci\u00e9 des retours \u00e0 meilleure fortune. Le propri\u00e9taire peut \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 financi\u00e8rement au bon r\u00e9sultat de l\u2019op\u00e9ration de promotion.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La <a href=\"http:\/\/13.38.28.60\/2023\/08\/29\/vendre-en-indivision\">vente<\/a> avorte apr\u00e8s plusieurs mois d\u2019immobilisation du bien. Assurez vous d\u2019avoir bien r\u00e9dig\u00e9 les conditions de versement d\u2019une indemnit\u00e9 compensatrice (g\u00e9n\u00e9ralement 5 \u00e0 10 % du prix de vente). En cas d\u2019abandon du projet, le propri\u00e9taire se retrouve avec son bien sur les bras et doit donc recommencer ses d\u00e9marches.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tenir compte des d\u00e9lais<\/h2>\n\n\n\n<p>Le dernier point que nous souhaiterions aborder concerne les d\u00e9lais de vente \u00e0 un promoteur. Entre la <a href=\"http:\/\/13.38.28.60\/2022\/10\/07\/delai-entre-promesse-et-acte-athentique\">signature de la promesse de vente et celle de l\u2019acte authentique de vente<\/a>, il s\u2019\u00e9coule 18 mois en moyenne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9tape la plus longue est celle de l\u2019obtention du permis de construire purg\u00e9 de tout recours. Lorsque le vendeur et le promoteur immobilier signent une promesse unilat\u00e9rale de vente, ce dernier lance les \u00e9tudes architecturales en dialogue avec la ville. G\u00e9n\u00e9ralement au bout de 3 mois, il d\u00e9pose sa demande de permis de construire en mairie.<\/p>\n\n\n\n<p>Les voisins disposent alors d\u2019un d\u00e9lai de deux mois pour <a href=\"http:\/\/13.38.28.60\/2020\/06\/05\/contester-un-permis-de-construire\">s\u2019opposer au projet de construction<\/a>. Les op\u00e9rations de promotion immobili\u00e8re n\u2019\u00e9tant pas toujours vues d\u2019un bon \u0153il par le voisinage, il n\u2019est pas rare que des recours soient d\u00e9pos\u00e9s aupr\u00e8s du maire de la commune ou directement au tribunal. Les d\u00e9lais peuvent alors s\u2019allonger de fa\u00e7on consid\u00e9rable. L\u2019administration dispose, quant \u00e0 elle, de trois mois pour \u00e9tudier le projet et s\u2019y opposer.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il convient donc de s&rsquo;adresser \u00e0 des op\u00e9rateurs immobiliers qui sauront construire le projet immobilier adapt\u00e9 aux attentes de la ville et d\u00e9samorcer les conflits potentiels avec les riverains. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">S\u2019entourer de professionnels pour plus de s\u00e9curit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Vendre son bien \u00e0 un promoteur immobilier peut s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s rentable ! Mais il est, selon nous, important de s\u2019entourer de professionnels afin de s\u00e9curiser au maximum vos int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos experts City&amp;You proposent un accompagnement personnalis\u00e9 pour toute vente \u00e0 un promoteur immobilier. De l\u2019\u00e9tude de la faisabilit\u00e9 de votre projet \u00e0 la signature finale, nous sommes \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s \u00e0 chaque \u00e9tape du processus :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>estimation immobili\u00e8re ;<\/li>\n\n\n\n<li>mise en relation avec des promoteurs s\u00e9rieux et int\u00e9ress\u00e9s par votre bien ;<\/li>\n\n\n\n<li>analyse des diff\u00e9rentes offres d\u2019achat ;<\/li>\n\n\n\n<li>aide \u00e0 la n\u00e9gociation ;<\/li>\n\n\n\n<li>suivi du dossier et veille au respect des d\u00e9lais ;<\/li>\n\n\n\n<li>sollicitation de notre r\u00e9seau de partenaires professionnels, si n\u00e9cessaire (avocats, notaires, architectes, bureaux d\u2019\u00e9tude, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Vous souhaitez b\u00e9n\u00e9ficier de conseils pour la vente de votre bien \u00e0 un promoteur immobilier&nbsp;? N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 <\/strong><a href=\"https:\/\/www.cityandyou.com\/\"><strong>nous contacter<\/strong><\/a><strong> !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous \u00eates propri\u00e9taire d\u2019un terrain, d\u2019une maison, d\u2019un immeuble ou encore d\u2019un entrep\u00f4t et souhaitez vendre \u00e0 un promoteur ?&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":354,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-351","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negociation"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter lors d\u2019une vente \u00e0 un promoteur - City&amp;You<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Estimation du prix d&#039;achat, n\u00e9gociation difficile, d\u00e9lais qui s\u2019allongent\u2026 Vendre \u00e0 un promoteur comporte des pi\u00e8ges qu\u2019il faut \u00e9viter. %\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.cityandyou.com\/blog\/2020\/06\/26\/vendre-a-un-promoteur-les-pieges-a-eviter\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter lors d\u2019une vente \u00e0 un promoteur - 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