{"id":490,"date":"2020-11-06T12:42:06","date_gmt":"2020-11-06T11:42:06","guid":{"rendered":"http:\/\/13.38.28.60\/?p=490"},"modified":"2022-05-09T11:33:28","modified_gmt":"2022-05-09T10:33:28","slug":"comment-vendre-son-terrain-a-un-promoteur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cityandyou.com\/blog\/2020\/11\/06\/comment-vendre-son-terrain-a-un-promoteur","title":{"rendered":"Comment vendre son terrain \u00e0 un promoteur ?"},"content":{"rendered":"\n

Vendre \u00e0 un promoteur ou \u00e0 un particulier ? Beaucoup de propri\u00e9taires de terrain se posent cette question. Le choix de la vente \u00e0 un  promoteur immobilier semble la meilleure option tant les gains potentiels peuvent \u00eatre importants. En effet, en g\u00e9n\u00e9ral, cette transaction permet d\u2019obtenir une offre d\u2019achat de 20 % \u00e0 40% sup\u00e9rieure. Pourtant, vendre un terrain \u00e0 un promoteur r\u00e9pond \u00e0 des crit\u00e8res bien pr\u00e9cis. En faisant appel \u00e0 ce professionnel, les d\u00e9lais seront plus longs car ce type de vente est r\u00e9glement\u00e9e et r\u00e9pond \u00e0 des \u00e9tapes incontournables.<\/em><\/p>\n\n\n

\n Simulez votre projet<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Vendre son terrain \u00e0 un promoteur : v\u00e9rifier sa constructibilit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Pour qu\u2019un promoteur immobilier<\/a> s\u2019int\u00e9resse \u00e0 un terrain constructible, celui-ci doit r\u00e9pondre \u00e0 quelques crit\u00e8res essentiels. Et en premier lieu, il doit pr\u00e9senter une constructibilit\u00e9 suffisante !<\/p>\n\n\n\n

La consultation du Plan Local d\u2019Urbanisme<\/a> (PLU) permet de savoir dans quelle zone se situe la parcelle. Ensuite, la lecture du r\u00e8glement \u00e9crit permet de d\u00e9terminer la surface d\u2019un potentiel projet de construction.<\/p>\n\n\n\n

Les zones urbaines et \u00e0 urbaniser sont les plus susceptible d\u2019accueillir des projets immobiliers en fonction de la localisation et des caract\u00e9ristiques du terrain. Par contre, les zones agricoles ont des constructibilit\u00e9s tr\u00e8s limit\u00e9es et r\u00e9serv\u00e9es \u00e0 des usages sp\u00e9cifiques. Du c\u00f4t\u00e9 des zones naturelles et foresti\u00e8res, elles sont prot\u00e9g\u00e9es par le PLU. Evidemment, si aucun programme immobilier ne peut \u00eatre construit sur la parcelle, le promoteur ne s\u2019y int\u00e9ressera pas.<\/p>\n\n\n\n

Les caract\u00e9ristiques du terrain (dimension, d\u00e9nivel\u00e9, angle de rue,\u2026) entrent ensuite en consid\u00e9ration. L\u2019\u00e9tude de capacit\u00e9 architecturale renseignera sur le nombre de niveaux possibles, l\u2019emprise b\u00e2tie autoris\u00e9e ou encore le nombre de places de stationnement n\u00e9cessaires en fonction des caract\u00e9ristiques du futur projet (logements, bureaux,\u2026).<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous disposez de ces \u00e9l\u00e9ments, vous pourrez solliciter plusieurs promoteurs ou investisseurs pertinents au regard du projet possible.<\/p>\n\n\n\n

Choisir le promoteur id\u00e9al pour cette transaction<\/h2>\n\n\n\n

Pour s\u2019assurer que cette vente ait toutes les chances d\u2019aboutir, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 solliciter les promoteurs immobiliers les plus \u00e0 m\u00eame de pouvoir mener \u00e0 bien le projet. Certains crit\u00e8res doivent \u00eatre pris en compte afin de s\u00e9lectionner l\u2019interlocuteur id\u00e9al. L\u2019objectif \u00e9tant de s\u00e9curiser la vente et de veiller au d\u00e9lai de r\u00e9alisation.<\/p>\n\n\n\n

Solliciter un promoteur immobilier d\u2019exp\u00e9rience<\/h3>\n\n\n\n

Si vendre un terrain \u00e0 un promoteur est souvent synonyme de plus-value \u00e9lev\u00e9e, les fonds n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019achat du terrain sont d\u00e9bloqu\u00e9s uniquement lorsque le projet est valid\u00e9 enti\u00e8rement. En effet, seul un permis de construire obtenu et purg\u00e9 de tous recours permet de confirmer la r\u00e9alisation du projet immobilier.<\/p>\n\n\n\n

Il est ainsi recommand\u00e9 de vous tourner vers un promoteur exp\u00e9riment\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 sa r\u00e9putation et ses comp\u00e9tences, ce professionnel sera \u00e0 m\u00eame de mener le projet dans de bonnes conditions et de permettre au vendeur de r\u00e9aliser une transaction plus sereine.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, il faut savoir qu\u2019une op\u00e9ration de promotion immobili\u00e8re n\u00e9cessite de mobiliser des montants financiers importants pour acheter le terrain et progressivement payer les partenaires (entreprises, architectes,\u2026). Pour cela, le promoteur doit obtenir des pr\u00eats et des assurances aupr\u00e8s d\u2019\u00e9tablissements bancaires. Le projet doit donc \u00eatre s\u00e9rieusement et solidement mont\u00e9 pour pr\u00e9senter toutes les garanties financi\u00e8res.   <\/p>\n\n\n\n

Les atouts du promoteur local<\/h3>\n\n\n\n

La recherche d\u2019un promoteur local constitue souvent un choix judicieux. En effet, il ma\u00eetrise davantage les d\u00e9marches pour pr\u00e9senter un projet immobilier dans la commune o\u00f9 il exerce. La proc\u00e9dure peut \u00eatre \u00e9galement facilit\u00e9e puisqu\u2019il conna\u00eet les besoins dans cette ville compte tenu de son exp\u00e9rience. Logements familiaux, \u00e9tudiants, locatif social, bureaux, \u00e9quipements ou commerces, il poss\u00e8de des connaissances utiles pour proposer des programmes adapt\u00e9s aux besoins locaux. Les chances de proposer un projet en accord avec les souhaits de la commune sont donc plus grandes.<\/p>\n\n\n\n

Les contacts locaux comme les architectes et agents du service d\u2019urbanisme de la Mairie peuvent donc \u00eatre consult\u00e9s dans le cadre de l\u2019\u00e9tude de faisabilit\u00e9 et la demande de permis de construire. Les d\u00e9lais pourront \u00eatre optimis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Conna\u00eetre le prix de son terrain<\/h2>\n\n\n\n

Pour bien n\u00e9gocier la vente de son terrain \u00e0 un promoteur, le propri\u00e9taire doit au pr\u00e9alable avoir une estimation de sa valeur. Pour la conna\u00eetre, plusieurs \u00e9l\u00e9ments entrent en consid\u00e9ration. Comme \u00e9voqu\u00e9 plus haut, il vous faut connaitre le potentiel de votre terrain. Plus la densit\u00e9 du projet est importante, plus la valeur du foncier le sera \u00e9galement.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, il est souvent int\u00e9ressant de connaitre l\u2019estimation de la valeur actuelle de votre bien sur le march\u00e9 de l\u2019ancien. Vous pouvez l\u2019obtenir gratuitement par des simulateurs en ligne – comme celui de cityandyou<\/a> \u2013 ou en contactant par un agent immobilier. Pour \u00e9clairer vos choix, comparez les propositions faites par les promoteurs avec les estimations de la valeur de votre bien sur le march\u00e9 de l\u2019ancien. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

N\u00e9gocier avant de vendre son terrain \u00e0 un promoteur<\/h2>\n\n\n\n

Apr\u00e8s le premier contact et la confirmation de l\u2019int\u00e9r\u00eat du promoteur, le temps de la n\u00e9gociation est arriv\u00e9. Pour faire une offre d\u2019achat, ce professionnel se base sur la m\u00e9thode du compte \u00e0 rebours. Il prend en consid\u00e9ration le chiffre d’affaire attendus pour la vente des appartements. Ensuite, il d\u00e9duit l\u2019ensemble des d\u00e9penses pour conna\u00eetre la marge de l\u2019op\u00e9ration et le co\u00fbt d\u2019achat du terrain qui accueillera le projet.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 partir de ce bilan financier<\/a>, le promoteur immobilier effectue une offre d\u2019achat. Le vendeur, de son c\u00f4t\u00e9, n\u2019est pas dans l\u2019obligation de l\u2019accepter imm\u00e9diatement. Au contraire, certains arguments peuvent permettre d\u2019atteindre un prix de vente plus \u00e9lev\u00e9 ou bien encore de n\u00e9gocier des clauses juridiques. La n\u00e9gociation permet donc de trouver un bon compromis pour satisfaire les deux parties.<\/p>\n\n\n\n

Pour cette \u00e9tape d\u00e9licate, nous recommandons l\u2019accompagnement d\u2019un professionnel. Face aux arguments du promoteur, il est essentiel de trouver les points de n\u00e9gociation. Un propri\u00e9taire a souvent du mal \u00e0 r\u00e9ussir cette \u00e9tape. Un expert de la promotion immobili\u00e8re sera en mesure d\u2019accompagner le vendeur dans la n\u00e9gociation et la s\u00e9curisation de la transaction.<\/p>\n\n\n\n

La signature de la promesse de vente<\/h2>\n\n\n\n

Une fois que les deux parties sont d\u2019accord sur le prix de vente, elles peuvent signer une promesse unilat\u00e9rale de vente en pr\u00e9sence d\u2019un notaire. Celle-ci indique que le vendeur s’engage \u00e0 vendre son bien au promoteur. En revanche, le promoteur peut annuler la vente si toutes les conditions du projet ne sont pas remplies. C\u2019est donc un risque \u00e0 \u00e9valuer en amont.<\/p>\n\n\n\n

Un certain nombre de conditions suspensives sont dans la promesse de vente. Vendre son terrain \u00e0 un promoteur immobilier s\u2019av\u00e8re \u00eatre une transaction plus complexe qu\u2019\u00e0 un particulier. En effet, la validation de cette vente d\u00e9pend de l\u2019obtention du permis de construire ou encore des \u00e9tudes de sol et de pollution notamment. Les conseils pr\u00e9cieux d\u2019un professionnel de l\u2019immobilier seront utiles avant d\u2019apposer sa signature sur ce document. Les recours sont ensuite plus complexes lorsque en cas de co-signature ces conditions.<\/p>\n\n\n\n

City&You accompagne les propri\u00e9taires qui souhaitent votre le bien \u00e0 des op\u00e9rateurs immobiliers (promoteurs, investisseurs, bailleurs,\u2026). Nous expertisons le champ des possibles en amont, vous disposez de toutes les cl\u00e9s pour bien n\u00e9gocier. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter nos experts !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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