{"id":571,"date":"2021-02-23T17:14:06","date_gmt":"2021-02-23T16:14:06","guid":{"rendered":"http:\/\/13.38.28.60\/?p=571"},"modified":"2022-12-14T18:14:23","modified_gmt":"2022-12-14T16:14:23","slug":"negocier-avec-un-promoteur-immobilier-est-ce-possible","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cityandyou.com\/blog\/2021\/02\/23\/negocier-avec-un-promoteur-immobilier-est-ce-possible","title":{"rendered":"N\u00e9gocier avec un promoteur immobilier, est-ce possible ?"},"content":{"rendered":"\n

Si une n\u00e9gociation entre particuliers est chose courante, qu’en est-il lorsque l’on vend \u00e0 un promoteur immobilier ? Voici plusieurs pistes de r\u00e9flexion pour r\u00e9ussir \u00e0 trouver un accord \u00e9quitable.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Lorsque l’on est propri\u00e9taire d’un terrain, d’une maison, d’un appartement, d’un immeuble ou encore d’un local, on souhaite toujours en obtenir le meilleur prix<\/strong>. Mais pour cela, une bonne pr\u00e9paration est n\u00e9cessaire, en particulier lorsque l’on s’adresse \u00e0 un professionnel<\/strong> du secteur. Il n’est parfois pas \u00e9vident de savoir comment n\u00e9gocier avec un promoteur immobilier habitu\u00e9 \u00e0 ce type de transactions, contrairement \u00e0 un particulier. Voici quelques \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n

\n Simulez votre projet<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Est-il possible de n\u00e9gocier avec un promoteur immobilier ?<\/h2>\n\n\n\n

Le prix que l’on vous propose pour votre terrain ou votre bien immobilier ne vous convient pas ? Vous en esp\u00e9riez davantage ? Vous voulez faire monter les ench\u00e8res ? Vous souhaitez obtenir une dation<\/a> ? Rassurez-vous : il est toujours possible d’entamer une n\u00e9gociation<\/strong> <\/a>avec un promoteur immobilier<\/a>, au m\u00eame titre qu’avec un acheteur particulier. Toutefois, certaines sp\u00e9cificit\u00e9s<\/strong> li\u00e9es \u00e0 une transaction avec cet expert doivent \u00eatre prises en compte. Ceci vous permettra de d\u00e9buter une n\u00e9gociation dans les meilleures conditions, et donc de tirer le meilleur prix de vente pour votre bien.<\/p>\n\n\n\n

3 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter lorsque l’on n\u00e9gocie avec un promoteur immobilier<\/h2>\n\n\n\n

Lorsque l’on fait le choix de vendre un terrain ou un logement \u00e0 un promoteur immobilier, il est possible d’esp\u00e9rer en moyenne 30% de plus<\/strong> sur le prix d’achat par rapport \u00e0 une vente entre particuliers. Mais comment \u00eatre certain de maximiser la rentabilit\u00e9 de l’op\u00e9ration ? Plusieurs pi\u00e8ges sont \u00e0 \u00e9viter lors d’une n\u00e9gociation avec un promoteur.<\/p>\n\n\n\n

Sous-estimer son adversaire<\/h3>\n\n\n\n

La n\u00e9gociation, c’est tout un art. Difficile d’\u00eatre sur un pied d’\u00e9galit\u00e9 lorsque l’on s’adresse \u00e0 un expert<\/strong> de l’immobilier rompu \u00e0 ce genre d’exercice, alors que l’on vend pour la premi\u00e8re fois un terrain ou une habitation. S’informer, prendre son temps, comparer, et surtout se faire accompagner<\/strong> sont les cl\u00e9s d’une n\u00e9gociation r\u00e9ussie.<\/p>\n\n\n\n

Se perdre dans le jargon<\/h3>\n\n\n\n

Prix \u00ab\u00a0potentiel constructible\u00a0\u00bb, droits \u00e0 construire, bilan financier\u2026  les promoteurs immobiliers ont un langage riche en ce qui concerne le prix de vente d’un terrain. Plus simplement, pour d\u00e9terminer le prix d’achat d’un terrain, le constructeur estime le potentiel<\/strong> lors de la revente et en d\u00e9duit toutes les charges relatives \u00e0 la construction. Ce calcul est appel\u00e9 \u00ab\u00a0bilan financier compte \u00e0 rebours<\/strong><\/a>\u00a0\u00bb et peut \u00eatre difficilement intelligible au vu de la complexit\u00e9 des estimations faites : nombre de lots vendus, prix de revente, taxes, imp\u00f4ts, main d’\u0153uvre, mat\u00e9riaux de construction, etc.<\/p>\n\n\n\n

Se focaliser uniquement sur le prix de vente<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e9gocier ne concerne pas uniquement le prix de vente, bien au contraire. Il est essentiel de se pencher sur d’autres \u00e9l\u00e9ments relatifs \u00e0 l’op\u00e9ration, en particulier les conditions suspensives<\/a>. Ajout\u00e9es \u00e0 la promesse de vente, elles peuvent avoir un grand impact sur le propri\u00e9taire du terrain. Par exemple, si le projet \u00e9choue, une condition de versement d‘indemnit\u00e9 <\/strong>compensatrice permet au vendeur de percevoir, sous certaines conditions, entre 5 et 10 % du prix convenu en d\u00e9dommagement du temps perdu. Egalement, si vous vendez votre terrain \u00e0 un promoteur immobilier<\/strong>,<\/a> la somme per\u00e7ue puis transmise \u00e0 vos h\u00e9ritiers sera donc tax\u00e9e au titre des droits de succession<\/a><\/strong> au moment de votre d\u00e9c\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

Comment r\u00e9ussir une n\u00e9gociation avec un promoteur immobilier ?<\/h2>\n\n\n\n

Entre le prix propos\u00e9 par un promoteur immobilier et le prix r\u00e9el d’un terrain ou d’un logement, il peut exister un \u00e9cart<\/strong> parfois cons\u00e9quent. Il est donc essentiel de savoir correctement estimer la valeur<\/strong> d’un bien immobilier, mais \u00e9galement de conna\u00eetre tous les tenants et les aboutissants d’une op\u00e9ration avec un promoteur. Autant de choses difficiles lorsque l’on est novice.<\/p>\n\n\n\n

C’est ici que City&You prend le relais afin de vous permettre d’obtenir de bonnes propositions<\/strong> pour votre projet de vente. En n\u00e9gociant avec des promoteurs immobiliers pertinents, City&You vous permet d’esp\u00e9rer des offres d’achat s\u00e9rieuses. La mise en concurrence<\/strong> des op\u00e9rateurs mais \u00e9galement la n\u00e9gociation des conditions suspensives sont autant d’\u00e9l\u00e9ments essentiels pour r\u00e9ussir son projet de vente.<\/p>\n\n\n\n

Les experts de City&You sont l\u00e0 pour vous apporter des conseils et des r\u00e9ponses aux questions que vous vous posez. Prix de vente, constructibilit\u00e9, conditions suspensives, nous sommes l\u00e0 pour vous accompagner. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter ! <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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