{"id":86,"date":"2019-03-21T14:27:55","date_gmt":"2019-03-21T13:27:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.cityandyou.com\/?p=86"},"modified":"2023-09-13T16:45:01","modified_gmt":"2023-09-13T14:45:01","slug":"vente-dun-terrain-negociation-promoteurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cityandyou.com\/blog\/2019\/03\/21\/vente-dun-terrain-negociation-promoteurs","title":{"rendered":"Vente d\u2019un terrain : pourquoi les promoteurs ren\u00e9gocient ?"},"content":{"rendered":"\n

Parfois, le promoteur peut demander \u00e0 nouveau une n\u00e9gociation apr\u00e8s la signature de la promesse de vente de votre terrain. Pourquoi et surtout comment ? Voici nos r\u00e9ponses \u00e0 vos questions.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dans certains cas, une nouvelle n\u00e9gociation avec le promoteur immobilier se produit alors que la signature de la promesse de vente a d\u00e9j\u00e0 eu lieu. Souvent stressante pour le vendeur, cette possibilit\u00e9 doit pourtant s’envisager d\u00e8s le d\u00e9but du projet. Alors quelles sont les raisons qui peuvent pousser un promoteur \u00e0 ren\u00e9gocier le prix de votre bien ? Voici pour vous quelques \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n

\n Simulez votre projet<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

N\u00e9gociation\navec un promoteur immobilier : des \u00e9l\u00e9ments inconnus \u00e0 la signature<\/h2>\n\n\n\n

Plus longue qu\u2019une vente classique, la vente \u00e0 un promoteur r\u00e9pond en effet \u00e0 des d\u00e9lais incompressibles. En cause, de nombreuses conditions suspensives ajout\u00e9es au compromis de vente. <\/p>\n\n\n\n

Parmi elles, vous trouverez l\u2019obtention et la purge du permis de construire. Elle n\u00e9cessite 6 mois au minimum et cela peut durer jusqu\u2019\u00e0 un an. De m\u00eame, cette vente d\u00e9pend de la lev\u00e9e de contraintes notamment li\u00e9es \u00e0 la qualit\u00e9 des sols ou encore \u00e0 la pr\u00e9sence de locataires si le logement est occup\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Or, au moment de la signature de la promesse de vente<\/a>, certaines donn\u00e9es ne sont pas connues par le promoteur. Par la suite, elles peuvent entra\u00eener des surco\u00fbts importants \u00e0 la construction. <\/p>\n\n\n\n

Par exemple, une \u00e9tude de sol r\u00e9v\u00e8le l\u2019existence d\u2019un terrain moins stable que pr\u00e9vu. Dans ce cas, les \u00e9quipes de construction doivent pr\u00e9voir des fondations sp\u00e9ciales afin d\u2019assurer la s\u00e9curit\u00e9 du b\u00e2timent. Or, ces fondations repr\u00e9sentent un co\u00fbt suppl\u00e9mentaire dans le budget allou\u00e9 au chantier. D\u00e8s lors, une nouvelle n\u00e9gociation avec le promoteur immobilier devient alors incontournable afin que la p\u00e9rennit\u00e9 de son projet soit assur\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019abaissement\nde la surface constructible<\/h2>\n\n\n\n

De m\u00eame, le promoteur peut ren\u00e9gocier votre prix de vente lorsque la commune d\u00e9cide de diminuer la surface de plancher (SDP). Attendu que cette donn\u00e9e est primordiale dans le calcul de la constructibilit\u00e9 de votre terrain, elle conditionne par cons\u00e9quent sa valeur.<\/p>\n\n\n\n

Quand bien m\u00eame le permis de construire respecte le plan local d\u2019urbanisme (PLU), la commune peut le refuser et demander sa r\u00e9vision. En effet, le PLU ne repr\u00e9sente qu\u2019un cadre r\u00e9glementaire. C’est pourquoi les communes peuvent d\u00e9cider de modifier le projet en fonction des besoins des citoyens et de la ville.<\/p>\n\n\n\n

Parfois, un promoteur pr\u00e9voit la construction d’un immeuble au sein d\u2019un quartier relativement peu dense. Dans ce cas, la commune peut demander \u00e0 diminuer la hauteur du projet immobilier afin de garder une certaine coh\u00e9rence dans les b\u00e2timents. Cela permet aussi d\u2019apaiser les relations avec le voisinage. L\u00e0 encore, une nouvelle n\u00e9gociation avec le promoteur immobilier est obligatoire. <\/p>\n\n\n\n

Que ce soit pour une diminution de la surface de plancher ou de la hauteur du b\u00e2timent, cela impacte le projet. En effet moins d\u2019espace \u00e0 construire, c\u2019est aussi moins d\u2019appartements \u00e0 vendre. C’est pourquoi le prix d\u2019achat propos\u00e9 initialement par le promoteur doit donc \u00eatre revu \u00e0 la baisse.<\/p>\n\n\n\n

Anticiper\nune possible ren\u00e9gociation<\/h2>\n\n\n\n

Deux principaux facteurs qui impactent directement le prix d\u2019achat du promoteur. Il s’agit de la hausse des co\u00fbts de construction et l\u2019abaissement de la surface plancher (SDP). Vous l\u2019aurez compris, une nouvelle n\u00e9gociation avec votre promoteur immobilier s\u2019impose alors.<\/p>\n\n\n\n

Bien que ce soit un moment difficile pour vous, gardez \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019une vente \u00e0 un promoteur se fait souvent au-dessus du prix du march\u00e9. En effet, le prix de vente de votre maison restera, dans la majorit\u00e9 des cas, sup\u00e9rieur \u00e0 celui que vous auriez per\u00e7u en vendant \u00e0 un particulier.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, la ren\u00e9gociation du prix du terrain par le promoteur est une situation relativement fr\u00e9quente. La meilleure strat\u00e9gie pour vous ? N’oubliez pas qu\u2019elle est toujours possible, et anticipez.<\/p>\n\n\n\n

Dans cette optique, City&You demande aux promoteurs immobiliers<\/a> de r\u00e9aliser le plus rapidement possible les diff\u00e9rentes \u00e9tudes n\u00e9cessaires afin de lever les \u00e9ventuelles contraintes et limiter les potentielles d\u00e9convenues. Ainsi lorsque des probl\u00e9matiques sont identifi\u00e9es, propri\u00e9taires et promoteur peuvent alors se r\u00e9unir afin de trouver ensemble les meilleures solutions<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tout au long du processus de vente, nous nous engageons pour que les n\u00e9gociations avec le promoteur immobilier se d\u00e9roulent dans de bonnes conditions. En bref, notre mot d\u2019ordre concernant votre projet de vente : l\u2019anticipation !<\/p>\n\n\n\n

Alors, vous envisagez de vendre votre terrain, maison ou petit immeuble \u00e0 un promoteur ? City&You<\/a> vous accompagne tout au long de votre projet. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter<\/a> !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Parfois, le promoteur peut demander \u00e0 nouveau une n\u00e9gociation apr\u00e8s la signature de la promesse de vente de votre terrain….<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":87,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-86","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negociation"],"yoast_head":"\nN\u00e9gociation du Promoteur Immobilier, que faire ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lors d\u2019une vente, il arrive qu\u2019une nouvelle n\u00e9gociation avec le promoteur immobilier soit n\u00e9cessaire. 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