{"id":966,"date":"2022-05-24T16:08:00","date_gmt":"2022-05-24T15:08:00","guid":{"rendered":"http:\/\/13.38.28.60\/?p=966"},"modified":"2022-12-20T18:05:54","modified_gmt":"2022-12-20T16:05:54","slug":"expert-vente-terrain-promoteur-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cityandyou.com\/blog\/2022\/05\/24\/expert-vente-terrain-promoteur-immobilier","title":{"rendered":"Vendre \u00e0 un promoteur : quelle diff\u00e9rence entre les services d\u2019un agent immobilier ou d\u2019un interm\u00e9diaire expert ?"},"content":{"rendered":"\n

Lorsque vous souhaitez vous s\u00e9parer d\u2019un terrain<\/a> et privil\u00e9gier la vente \u00e0 un promoteur immobilier<\/a> pour le valoriser au mieux, une pluralit\u00e9 de solutions (et donc d\u2019acteurs) s\u2019offrent \u00e0 vous. Vous pouvez tenter d\u2019\u00e9changer directement avec les structures de promotion immobili\u00e8re<\/a> ou faire confiance \u00e0 un agent immobilier<\/a>. Encore mieux, vous pouvez vous faire accompagner par un interm\u00e9diaire expert en promotion immobili\u00e8re. Chacun de ces deux professionnels peut vous aider. Mais au fait, quelles diff\u00e9rences existe-t-il entre eux\u00a0?<\/em><\/p>\n\n\n

\n Simulez votre projet<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Agent immobilier ou interm\u00e9diaire expert en promotion : le jeu des sept diff\u00e9rences<\/h2>\n\n\n\n

Faire appel aux services d\u2019un agent immobilier ou d\u2019un interm\u00e9diaire expert en promotion immobili\u00e8re pour vendre votre parcelle ? C\u2019est l\u2019assurance d\u2019un accompagnement professionnel.<\/strong> Tous les deux vont en effet vous proposer leurs services au travers d\u2019un mandat pour vous accompagner.<\/p>\n\n\n\n

Ce document scelle l\u2019engagement entre vous et l\u2019interm\u00e9diaire. Il vous permet de comprendre les d\u00e9marches qui vont \u00eatre lanc\u00e9es et les efforts r\u00e9alis\u00e9s pour trouver un acqu\u00e9reur. Mais au-del\u00e0 du mandat, les points communs s\u2019arr\u00eatent l\u00e0. Il existe en effet des diff\u00e9rences majeures.<\/p>\n\n\n\n

La m\u00e9thode d\u2019estimation du bien<\/h2>\n\n\n\n

De son c\u00f4t\u00e9, un agent immobilier estime un bien gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00e9thode comparative. En revanche, un expert en promotion immobili\u00e8re d\u00e9termine la valeur d\u2019un bien diff\u00e9remment.<\/strong> Contrairement \u00e0 l\u2019agent immobilier qui \u00e9tudie les ventes de biens comparables sur le secteur et tient compte du dynamisme actuel du march\u00e9 pour d\u00e9terminer la valeur, l\u2019expert en promotion \u00e9tudie les r\u00e8gles d\u2019urbanisme, d\u00e9termine le potentiel constructible du bien et en d\u00e9duit une valeur apr\u00e8s un \u00ab bilan promoteur \u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Contrairement \u00e0 la valeur v\u00e9nale, l\u2019expert en promotion immobili\u00e8re d\u00e9termine le montant de la charge fonci\u00e8re : il ne se limite pas \u00e0 la consistance des biens sur le march\u00e9, mais r\u00e9sonne selon leur potentialit\u00e9 urbanistique et \u00e9conomique ! On appelle cette m\u00e9thode le principe du compte \u00e0 rebours. La recherche de la valeur potentiellement admissible pour l\u2019achat du bien se faisant \u00e0 l\u2019envers (\u00e0 rebours), en se mettant dans la peau d\u2019un promoteur pour monter un projet potentiel\u2026 et aboutir \u00e0 une <\/strong>estimation du terrain \u00e0 b\u00e2tir<\/strong><\/a> ou du bien \u00e0 vendre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le r\u00e9seau pour valoriser un bien<\/h2>\n\n\n\n

La plupart des agents immobiliers ont l\u2019habitude de traiter avec des particuliers et peuvent parfois avoir une activit\u00e9 d\u00e9di\u00e9e aux professionnels. En revanche, la vente \u00e0 des promoteurs immobiliers ne repr\u00e9sente qu\u2019une part r\u00e9duite de leur activit\u00e9. Parfois, certains peuvent m\u00eame refuser de travailler ce type de dossiers. Logique car la vente \u00e0 un promoteur est une transaction sur un  temps long (entre 12 et 24 mois)ce qui diff\u00e8re largement du cycle plus court qui repr\u00e9sente la majeure partie des ventes des agences immobili\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n

Il s\u2019agit donc l\u00e0 encore d\u2019une diff\u00e9rence majeure. Un expert en promotion immobili\u00e8re \u00e9tant sp\u00e9cialis\u00e9 dans ce type de ventes, ses chances de trouver pour vous le promoteur le plus adapt\u00e9 pour d\u00e9ployer un projet sur votre terrain <\/a>sont plus nombreuses.<\/p>\n\n\n\n

Les connaissances juridiques et techniques qui encadrent la vente<\/h2>\n\n\n\n

La vente \u00e0 un promoteur immobilier est une transaction tr\u00e8s sp\u00e9cifique. Elle repose sur une promesse unilat\u00e9rale de vente<\/a> qui n\u00e9cessite une expertise pr\u00e9cise pour \u00eatre bien n\u00e9goci\u00e9e pour les propri\u00e9taires. Il convient d\u2019apporter au vendeur un niveau de connaissances pouss\u00e9 pour qu\u2019il puisse s\u2019engager en pleine conscience. Du d\u00e9tail du d\u00e9p\u00f4t de garantie en passant par les \u00e9tapes d\u2019\u00e9change avec le service urbanisme qui aboutissent \u00e0 la vente finale<\/a>, il faut d\u00e9tailler tout le processus au c\u00e9dant pour le rassurer et l\u2019accompagner. Ce r\u00f4le de conseil et d\u2019expertise sur le plan administratif, juridique et technique, est souvent moins pr\u00e9sent au sein des agences immobili\u00e8res.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le r\u00f4le de l\u2019agent immobilier appara\u00eet comme compl\u00e9mentaire de celui d\u2019un interm\u00e9diaire expert en promotion. D\u2019ailleurs, les deux professions sont amen\u00e9es \u00e0 collaborer r\u00e9guli\u00e8rement ! Acteurs de terrain et de proximit\u00e9, les agents immobiliers ont souvent des opportunit\u00e9s fonci\u00e8res ou immobili\u00e8res pouvant int\u00e9resser les promoteurs et lotisseurs. C\u2019est alors que l\u2019expertise d\u2019un interm\u00e9diaire sp\u00e9cialis\u00e9 devient utile pour bien conseiller les propri\u00e9taires et valoriser au mieux leurs opportunit\u00e9s ! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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