Comment choisir un promoteur immobilier ?

Vous êtes propriétaire d’un bien et vous êtes sollicité par les promoteurs immobiliers ? Il est vrai que ce type de vente souvent longue et complexe peut vous permettre de réaliser une belle plus-value. Cependant, pour mener à bien votre projet, le choix de votre partenaire est primordial. Rigueur, efficacité, assise financière… Découvrez nos conseils pour savoir comment choisir le bon promoteur immobilier et réduire le risque de déconvenues.

Analyser son bien immobilier

Avant de vous lancer tête baissée à la recherche du promoteur immobilier idéal, nous vous conseillons de prendre le temps d’étudier votre bien. Quels sont ses défauts, mais surtout ses atouts ? Est-il situé en ville ou à la campagne ? Est-il proche des axes routiers et des commodités ?

Tous ces critères vont vous permettre de définir le type de personnes susceptibles d’avoir envie de vivre dans votre environnement. Vous pourrez ainsi cibler un type de promoteur plutôt qu’un autre.

Le deuxième point essentiel est de procéder à une estimation rigoureuse de votre terrain. L’estimation immobilière préalable à une vente à un promoteur est différente d’une estimation classique.

Vous allez devoir consulter le plan local d’urbanisme (PLU) de votre commune ainsi que d’autres documents liés à l’urbanisation afin de déterminer le potentiel constructible de votre terrain. Les différentes données recueillies vous permettront de définir une fourchette de prix réaliste avant d’entamer les négociations.

Les questions à se poser pour choisir un promoteur immobilier

Certains propriétaires sont démarchés directement par un ou plusieurs promoteurs immobiliers afin de céder leur bien. Avant de rencontrer les promoteurs, de signer une offre ou de s’engager sur une promesse de vente, il est nécessaire de se poser les bonnes questions.

Promoteur local ou national ?

Quel promoteur choisir ? C’est une question qui revient souvent. Il n’y a pas de bonne ni de mauvaise réponse. Le choix du promoteur immobilier dépend essentiellement du bien à vendre, de sa localisation et des projets réalisables sur la parcelle.

Un promoteur national a généralement une bonne assise financière et de nombreuses réalisations à son actif. Il prend souvent en charge des projets de grande envergure. Il est habituellement plus intéressé par des biens disposant d’une grande superficie et qui possèdent une surface constructible importante.

Classiquement, les transactions immobilières avec un promoteur immobilier sont plus longues que les ventes entre particuliers. En faisant affaire avec un promoteur national, il faut savoir que les délais peuvent s’allonger davantage. En effet, celui-ci doit faire valider son projet par son comité d’engagement.

Un promoteur local connaît son secteur sur le bout des doigts et sait déterminer rapidement quel type de projet serait commercialisable sur une parcelle donnée. Il est souvent plus agile et susceptible sur des projets de plus petite envergure. Cependant, il bénéficie généralement d’une assise financière moins importante que le promoteur immobilier national.

Fonctionner au feeling ?

Oui, mais pas seulement. Comme dans tout type de transaction, il est important que le feeling passe bien avec votre interlocuteur. Cependant, il ne serait pas raisonnable de vous fier uniquement à votre instinct.

Car attention au milieu de l’immobilier ! Renseignez-vous sur la société avec qui vous discutez. Est-ce un intermédiaire ? Un agent immobilier ? Un marchand de bien ? Un investisseur ? Il est essentiel de savoir qui vous remet une offre d’achat.

Aussi, renseignez-vous sur la société. Prenez le temps de vérifier si leurs projets antérieurs ont été menés à bien. Faites également fonctionner le bouche-à-oreille. Vous minimiserez les risques en faisant affaire avec un promoteur ayant réalisé de nombreux programmes immobiliers et ayant une bonne réputation.

A ce sujet, voici quelques conseils pour vos recherches :

• N’hésitez pas à visiter le site internet de la société : toute société de promotion sérieuse dispose d’un site vitrine en ligne.
• Demandez des références sur des opérations réalisées ou en cours : est-ce qu’elles correspondent au projet immobilier de votre terrain ?  
• Obtenez des informations sur la société sur des sites gratuits tels que société.com : année de création, chiffre d’affaire, dirigeants,…
• Consultez les éventuels avis clients laissés sur la société de promotion.

Enfin, l’affiliation à la fédération des promoteurs immobiliers (FPI) de France peut être gage de sérieux de la part du professionnel.

Mettre les promoteurs en concurrence ?

Vous avez sélectionné deux ou trois candidats pour l’acquisition de votre bien et souhaitez vendre au plus offrant ? C’est bien légitime. Comme tout professionnel de l’immobilier, le promoteur se laisse généralement une marge de manœuvre. Veillez cependant à être raisonnable afin de rester crédible aux yeux de vos potentiels acquéreurs. Il ne faut pas faire fuir des promoteurs sérieux qui se décourageraient d’un montant hors du marché annoncé au premier contact.

Se faire accompagner pour plus de sécurité

La vente à un promoteur immobilier est une démarche longue et complexe. Si vous ne possédez pas de solides connaissances en termes juridiques, droits à construire et, plus généralement, dans l’immobilier, nous vous conseillons de faire appel à un professionnel.

Depuis plusieurs années, City&You accompagne les propriétaires désireux de vendre leur terrain à un promoteur immobilier :

1. Nous évaluons le potentiel de votre bien en analysant les règles d’urbanisme de votre commune et le dynamisme du marché de l’immobilier dans votre secteur.

2. Ensuite, nous vous mettons en contact avec des promoteurs immobiliers sélectionnés en fonction des caractéristiques de votre terrain et de votre projet.

3. Ensemble, nous analysons dans le détail l’ensemble des offres d’achat qui vous sont faites et vous accompagnons dans vos négociations.

4. Nous vous tenons informé de l’avancée des démarches administratives et vous assurons un suivi personnalisé jusqu’à la transaction finale.

5. Au besoin, nous pouvons solliciter nos partenaires professionnels à chaque étape du projet : architectes, avocats, juristes, notaires, etc.

N’hésitez pas à contacter nos équipes pour nous faire part de votre projet !